Ar trebui să obțin un grad de management al vânzărilor?

Aproape fiecare afacere vinde ceva, fie că este vorba de vânzări între afaceri sau vânzări de la afaceri la consumatori. Managementul vânzărilor presupune supravegherea operațiunilor de vânzare pentru o organizație. Aceasta poate include supravegherea unei echipe, proiectarea campaniilor de vânzări și finalizarea altor sarcini esențiale pentru rentabilitate.

Ce este un grad de management al vânzărilor?

Un grad de management al vânzărilor este un grad academic acordat studenților care au terminat un program de colegiu, universitate sau școală de afaceri, cu accent pe managementul vânzărilor sau vânzărilor. Cele mai frecvente trei grade de management care pot fi obținute de la o facultate, o universitate sau o școală de afaceri includ:

• Diplomă asociată în managementul vânzărilor - un program de asociat cu specializare în managementul vânzărilor constă în cursuri de educație generală cuplate cu o educație de management al vânzărilor. Unele programe asociate combină vânzările cu un accent de marketing, permițând elevilor să capete abilități în ambele domenii. Cele mai multe programe asociate durează doi ani până la finalizare. Puteți găsi programe de doi ani cu accent pe managementul vânzărilor sau vânzărilor la colegiile comunitare, universitățile de patru ani și școlile online.
• Licență în managementul vânzărilor - Un program de licență cu accent pe managementul vânzărilor combină, de asemenea, cursurile de educație generală cu formarea în managementul vânzărilor. Programul mediu de licență are nevoie de patru ani pentru a finaliza, deși programe accelerate pot fi disponibile din anumite școli.
• Master in Management Vânzări - Un master sau un program de master MBA în managementul vânzărilor combină cursuri generale de afaceri și management cu cursuri în vânzări, marketing, leadership și vânzări. Un program tradițional de master necesită doi ani pentru a finaliza. Cu toate acestea, programele de un an sunt din ce în ce mai populare în SUA și în străinătate.

Am nevoie de o diplomă pentru a lucra în managementul vânzărilor?

Un grad nu este întotdeauna necesar pentru poziții în managementul vânzărilor. Unele persoane își încep cariera ca reprezentanți de vânzări și își desfășoară activitatea până la o poziție de conducere. Cu toate acestea, o diplomă de licență este calea cea mai obișnuită către o carieră ca manager de vânzări. Unele funcții de conducere necesită un master. Un grad avansat face adesea persoanele mai comercializabile și mai angajabile. Studenții care au obținut deja o diplomă de master ar putea continua să obțină un doctorat în managementul vânzărilor. Acest grad este cel mai potrivit pentru persoanele care ar dori să lucreze în cercetarea vânzărilor sau să predea vânzările la nivel postliceal.

Ce pot face cu un grad de management al vânzărilor?

Majoritatea studenților care obțin un grad de management al vânzărilor continuă să lucreze ca manageri de vânzări. Responsabilitățile zilnice ale unui manager de vânzări pot varia în funcție de dimensiunea unei organizații și de poziția managerului în organizație. Datele includ de obicei supravegherea membrilor unei echipe de vânzare, proiectarea vânzărilor, dezvoltarea obiectivelor de vânzare, direcționarea eforturilor de vânzări, soluționarea reclamațiilor clienților și ale echipei de vânzări, determinarea ratelor de vânzare și coordonarea formării de vânzări..
Managerii de vânzări pot lucra într-o varietate de industrii. Aproape fiecare organizație acordă o importanță importantă vânzărilor. Companiile au nevoie de personal calificat pentru a direcționa zilnic eforturile de vânzare și echipele. Potrivit Biroului Statisticilor Muncii, oportunitățile de angajare în următorii ani vor fi cele mai abundente în vânzările de la business la business. Cu toate acestea, se estimează că oportunitățile generale de angajare vor crește puțin mai repede decât media.
Trebuie menționat că această profesie poate fi foarte competitivă. Vei face față concurenței atunci când îți cauți un loc de muncă și după ce vei fi angajat. Numărul vânzărilor se află sub control atent. Echipele dvs. de vânzări vor trebui să funcționeze în consecință, iar numărul dvs. va determina dacă sunteți sau nu un manager de succes. Locurile de muncă în managementul vânzărilor pot fi stresante și pot necesita chiar ore lungi sau ore suplimentare. Cu toate acestea, aceste poziții pot fi satisfăcătoare, ca să nu mai vorbim de foarte profit.

Asociații profesionale pentru managerii de vânzări curente și aspiranți

Alăturarea unei asociații profesionale este o modalitate bună de a obține un pas în domeniul managementului vânzărilor. Asociațiile profesionale oferă posibilitatea de a afla mai multe despre domeniu prin oportunități de educație și formare. Ca membru al unei asociații profesionale, aveți și posibilitatea de a schimba informații și rețea cu membrii activi din acest domeniu de afaceri. Rețeaua este importantă în afaceri și vă poate ajuta să găsiți un mentor sau chiar un viitor angajator. 

Iată două asociații profesionale care au legătură cu vânzările și managementul vânzărilor:

• Asociația de gestionare a vânzărilor - Asociația de gestionare a vânzărilor este o asociație globală axată pe operațiuni de vânzare și leadership. Site-ul organizației oferă o varietate de instrumente de instruire, listări de evenimente, oportunități de rețea și resurse de carieră pentru profesioniștii de vânzări.
• NASP - Asociația Națională a Profesioniștilor în Vânzări (NASP) oferă o comunitate pentru liderii de vânzări care se gândesc la carieră. Vizitatorii site-ului pot afla mai multe despre certificarea vânzărilor, carierele de vânzări, instruirea și educația pentru vânzări și multe altele.