Un grup de referință este o colecție de oameni pe care îi folosim ca standard de comparație pentru noi înșine, indiferent dacă facem parte din acel grup. Ne bazăm pe grupuri de referință pentru a înțelege normele sociale, care apoi ne modelează valorile, ideile, comportamentul și aspectul. Aceasta înseamnă că le folosim și pentru a evalua valoarea relativă, dezirabilitatea sau adecvarea acestor lucruri.
Conceptul de grup de referință este unul dintre cele mai de bază ale sociologiei. Sociologii consideră că relația noastră cu grupurile și cu societatea formează în mare măsură gândurile și comportamentele noastre individuale. Modul în care ne raportăm la grupurile de referință este central pentru modul în care grupurile sociale și societatea exercită forță socială asupra noastră ca indivizi. Căutând grupuri de referință - fie ele cele de rasă, clasă, sex, sexualitate, religie, regiune, etnie, vârstă sau grupuri localizate definite de vecinătate sau școală, printre altele - vedem norme și valori dominante și alegem să fie le îmbrățișăm și le reproducem în propriile noastre gânduri, comportamente și interacțiuni cu ceilalți; sau, le respingem și le respingem gândindu-ne și acționând în moduri care se desprind de ele.
Îmbrățișarea normelor unui grup de referință și exprimarea lor noi înșine este modul în care realizăm conexiuni importante cu ceilalți care duc la acceptarea socială - făcând deci este modul în care „ne încadrăm” și obținem un sentiment de apartenență. În schimb, cei dintre noi, care nu pot sau nu aleg să îmbrățișeze și să exprime normele grupurilor de referință care sunt așteptate de la noi, ar putea fi văzuți ca jalnici, criminali sau, în alte cazuri, revoluționari sau trendseteri..
Exprimarea normelor și comportamentului grupului de referință prin consum este unul dintre cele mai ușor vizibile exemple ale acestui fenomen. În alegerea ce îmbrăcăminte să cumpere și să poarte, de exemplu, ne referim în mod obișnuit la cei din jurul nostru, cum ar fi prietenii sau grupurile de colegi, colegii sau grupurile de referință stilistică, cum ar fi „preppy”, „hipster” sau „clichet”, printre altele . Măsurăm ceea ce este normal și de așteptat, acordând atenție grupului nostru de referință, iar apoi reproducem aceste norme în propriile opțiuni ale consumatorului și în aparență. În acest fel, colectivul ne influențează valorile (despre ceea ce este misto, frumos sau potrivit) și comportamentul nostru (ce cumpărăm și cum ne îmbrăcăm).
Normele de gen sunt un alt exemplu clar al modului în care grupurile de referință ne modelează gândurile și comportamentul. De la o vârstă fragedă, băieții și fetele primesc atât mesaje explicite și implicite de la cei din jurul lor, cât și de la mass-media care dictează norme de comportament și aspect. Pe măsură ce creștem, grupurile de referință ne modelează obiceiurile de îngrijire pe baza genului (bărbierit și alte practici de îndepărtare a părului, coafură etc.), cum interacționăm cu ceilalți în funcție de sexul lor, cum ne comportăm fizic și ne comportăm corpul. și ce roluri locuim în relațiile noastre personale cu ceilalți (cum să fii soție sau soț „bun”, sau fiul sau fiica, de exemplu).
Indiferent dacă suntem sau nu conștienți de asta, căutăm mai multe grupuri de referință care ne modelează zilnic gândurile și comportamentul.