Scrisori de vânzare pentru cursanții de engleză

Scrisorile de vânzare sunt un tip de scrisoare de afaceri utilizat pentru a introduce produse sau servicii consumatorilor. Utilizați următoarea literă de exemplu ca șablon pentru a modela propria scrisoare de vânzări. Observați cum primul paragraf se concentrează asupra problemelor care trebuie rezolvate, în timp ce al doilea paragraf oferă o soluție specifică.

Exemplu scrisoare de vânzări

Producători de documente
2398 Strada Roșie
Salem, MA 34588

10 martie 2001

Thomas R. Smith
Soferi Co.
3489 Ave Greene.
Olympia, WA 98502

Dragă domnule Smith:

Aveți probleme pentru a obține formatarea corectă a documentelor dvs. importante? Dacă sunteți ca majoritatea proprietarilor de afaceri, aveți probleme să găsiți timpul necesar pentru a produce documente cu aspect bun. Acesta este motivul pentru care este important să aveți un specialist care să aibă grijă de cele mai importante documente.

La Documente Creatori, avem abilități și experiență pentru a vă ajuta și a vă ajuta să faceți cea mai bună impresie posibilă. Putem să ne oprim și să vă oferim o estimare GRATUITĂ de cât ar costa ca documentele dvs. să pară minunate? Dacă da, trimiteți-ne un telefon și configurați-vă și programați-vă cu unul dintre operatorii dvs. prietenoși.

Cu sinceritate,

(semnatura aici)

Richard Brown
Președintele

RB / sp

Vânzări e-mailuri

E-mailurile sunt similare, dar nu includ o adresă sau o semnătură. Cu toate acestea, e-mailurile includ o închidere, cum ar fi:

Toate cele bune,

Peter Hamilton

CEO Solutions inovatoare pentru cursanți 

Obiectivele scrisorilor de vânzare

Există trei obiective principale de atins atunci când scrii scrisori de vânzări:

1) Atrageți atenția cititorului

Încercați să atrageți atenția cititorului dvs. prin:

• Oferind o soluție la o problemă pe care o poate avea cititorul.
• Povestirea unei povești interesante (scurte) 
• Prezentarea unui fapt sau statistică interesantă

Clienții potențiali trebuie să se simtă ca și cum o scrisoare de vânzare vorbește sau se referă la nevoile lor. Aceasta este cunoscută și sub numele de „cârlig”. 

2) Creează interes 

După ce ați atras atenția cititorului, va trebui să vă creați interes pentru produsul dvs. Acesta este corpul principal al scrisorii tale. 

3) Acțiune de influență 

Scopul fiecărei scrisori de vânzare este de a convinge un potențial client sau client să acționeze. Acest lucru nu înseamnă neapărat că un client vă va achiziționa serviciul după citirea scrisorii. Scopul este ca clientul să facă un pas către colectarea mai multor informații de la dvs. despre produsul sau serviciul dvs..

Expresii cheie utile pentru a evita vizibilitatea ca spam

Să fim sinceri: scrisorile de vânzări sunt adesea aruncate pentru că atât de mulți oameni primesc scrisori de vânzare - cunoscute și sub numele de spam (idiom = informații inutile). Pentru a fi observat, este important să abordați rapid ceva important de care potențialul dvs. client ar putea avea nevoie. 

Iată câteva fraze cheie care vă vor ajuta să atrageți atenția cititorului și să prezentați rapid produsul dvs.:

• Ai probleme ...
• Acesta este motivul pentru care este important să ...
• La X, avem abilități și experiență pentru a ...
• Putem să ne oprim și să vă oferim o estimare GRATUITĂ pentru cât ar costa ...
• Dacă da, trimiteți-ne un apel la X și configurați și programați-vă cu unul dintre operatorii dvs. prietenoși.

Începeți scrisoarea cu ceva care va atrage imediat atenția cititorului. De exemplu, multe scrisori de vânzare cer adesea cititorilor să ia în considerare un „punct de durere” - o problemă de care are nevoie o persoană rezolvată, și apoi să introducă un produs care să ofere soluția. Este important să vă mutați rapid la tonul de vânzări din scrisoarea dvs. de vânzări, deoarece majoritatea cititorilor vor înțelege că scrisoarea dvs. de vânzări este o formă de publicitate. Scrisorile de vânzare includ, de asemenea, adesea o ofertă pentru a încuraja clienții să încerce produsul. Este important ca aceste oferte să fie clare și să ofere cititorului un serviciu util. În cele din urmă, devine din ce în ce mai important să furnizați o broșură împreună cu scrisoarea dvs. de vânzare care oferă detalii despre produsul dvs. În cele din urmă, scrisorile de vânzare tind să folosească structuri formale de scrisori și sunt mai degrabă impersonale, deoarece sunt trimise mai multor persoane.