Ethos, Logos, Pathos pentru Persuasiune

Poți fi surprins să afli că o mare parte din viața ta constă în construirea de argumente. Dacă vă pledați vreodată un caz părinților dvs. pentru a vă extinde portișul de par sau pentru a obține un gadget nou, de exemplu, utilizați strategii persuasive. Când discutați despre muzică cu prietenii și sunteți de acord sau nu sunteți de acord cu ei despre meritele unui cântăreț în comparație cu altul, utilizați, de asemenea, strategii de persuasiune.

Într-adevăr, atunci când te angajezi cu aceste „argumente” cu părinții și prietenii, folosești instinctiv strategii antice de convingere care au fost identificate de filozoful grec Aristotel în urmă cu câteva mii de ani. Aristotel și-a numit ingredientele pentru pathos, logos și etos pentru persuasiune.

Tactica de persuasiune și temele

Când scrieți o lucrare de cercetare, scrieți un discurs sau participați la o dezbatere, utilizați și strategiile de convingere menționate mai sus. Veniți cu o idee (o teză) și apoi construiți un argument pentru a convinge cititorii că ideea dvs. este bună.

Ar trebui să vă familiarizați cu pathos, logo-uri și etos din două motive: În primul rând, trebuie să vă dezvoltați propriile abilități în elaborarea unui argument bun, astfel încât alții să vă ia în serios. În al doilea rând, trebuie să dezvolți abilitatea de a identifica un argument, poziție, revendicare sau poziție cu adevărat slabă atunci când îl vezi sau îl auzi.

Logos definit

Logos se referă la un apel la rațiune bazat pe logică. Concluziile logice provin din presupuneri și decizii derivate din cântărirea unei colecții de fapte și statistici solide. Argumentele academice (lucrări de cercetare) se bazează pe sigle.

Un exemplu de argument care se bazează pe logo-uri este argumentul potrivit căruia fumatul este dăunător pe baza dovezilor că, „Când sunt arse, țigările creează mai mult de 7.000 de substanțe chimice. Se știe că cel puțin 69 dintre aceste substanțe chimice cauzează cancer, iar multe sunt toxice, "conform American Lung Association. Observați că afirmația de mai sus folosește numere specifice. Numerele sunt solide și logice.

Un exemplu zilnic de apel la logo-uri este argumentul potrivit căruia Lady Gaga este mai populară decât Justin Bieber, deoarece paginile de fani ale lui Gaga au strâns cu 10 milioane de fani pe Facebook decât Bieber. Ca cercetător, munca ta este să găsești statistici și alte fapte pentru a-ți susține afirmațiile. Când faceți acest lucru, vă atrageți publicului cu logică sau sigle.

Definiția lui Ethos

Încrederea este importantă în cercetare. Trebuie să ai încredere în sursele tale, iar cititorii trebuie să aibă încredere în tine. Exemplul de mai sus referitor la logo-urile conținea două exemple care s-au bazat pe fapte dure (numere). Cu toate acestea, un exemplu provine de la Asociația Americană a Plămânului. Celălalt provine din paginile fanilor Facebook. Ar trebui să vă întrebați: Care dintre aceste surse credeți că este mai credibilă?

Oricine poate porni o pagină de Facebook. Lady Gaga poate avea 50 de pagini diferite de fani și fiecare pagină poate conține „fani” duplicat. Argumentul paginii de fan nu este probabil foarte sonor (chiar dacă pare logic). Ethos se referă la credibilitatea persoanei care prezintă argumentul sau care arată faptele.

Faptele furnizate de Asociația Americană a Plămânului sunt probabil mai convingătoare decât cele furnizate de paginile fanilor, de când Asociația Americană a Plămânilor este de peste 100 de ani. La prima vedere, s-ar putea să credeți că propria dvs. credibilitate este în afara controlului dvs. atunci când vine vorba de a pune argumente academice, dar aceasta este incorectă.

Chiar dacă scrieți o lucrare academică pe un subiect care nu se află în zona dvs. de expertiză, vă puteți îmbunătăți credibilitatea, folosind etosul pentru a convinge, întâlnind un profesionist citând surse credibile și făcând ca scrisul dvs. să fie fără erori și concis.

Pathos definit

Pathos se referă la apelul la o persoană prin influențarea emoțiilor sale. Pathos este implicat în strategia de a convinge publicul invocând sentimente prin propriile imaginații. Apelezi prin pathos când încerci să-i convingi pe părinți de ceva. Luați în considerare această afirmație:

"Mamă, există dovezi clare că telefoanele mobile salvează vieți în situații de urgență."

Deși această afirmație este adevărată, adevărata putere constă în emoțiile pe care le veți invoca probabil la părinți. Ceea ce mama nu ar fi gândit o mașină defăimată cocoțată pe marginea unei autostrăzi aglomerate la auzul acestei declarații?

Apelurile emoționale sunt extrem de eficiente, dar pot fi complicate. În lucrarea de cercetare poate exista sau nu un loc pentru patos. De exemplu, este posibil să scrieți un eseu argumentativ despre pedeapsa cu moartea.

În mod ideal, hârtia dvs. ar trebui să conțină un argument logic. Ar trebui să apelați la logo-uri, incluzând statistici care să vă susțină vizualizarea, cum ar fi date care sugerează că pedeapsa cu moartea nu / reduce reducerea criminalității (există o multitudine de cercetări în ambele moduri).

Utilizați apelurile pentru a emoționa puțin

De asemenea, puteți utiliza patos intervievând pe cineva care a fost martor la o execuție (pe partea de pedeapsă anti-moarte) sau pe cineva care a găsit închidere când a fost executat un infractor (pe partea de pedeapsa pro-moarte). În general, totuși, lucrările academice ar trebui să folosească cu ușurință apelurile la emoții. O hârtie lungă care se bazează pur pe emoții nu este considerată foarte profesională.

Chiar și când scrii despre un subiect controversat emoțional, controversat, precum pedeapsa cu moartea, nu poți scrie o hârtie care să fie emoțională și de opinie. Profesorul, în această situație, va atribui probabil o notă care nu reușește, deoarece nu ați furnizat un argument sonor (logic).

Sursă

• Ce este într-o țigară? Asociația Americană a Plămânului,