Persuasiunea și definiția retorică

Persuasiunea este utilizarea apelurilor la motive, valori, credințe și emoții pentru a convinge un ascultător sau cititor să gândească sau să acționeze într-un mod anume. Adjectiv: convingator. Aristotel a definit retorică ca „abilitatea de a descoperi mijloacele de convingere disponibile” în fiecare dintre cele trei tipuri de oratorie: deliberativă, judiciară și epideictică.

Tehnici de scriere persuasivă

• 30 Subiecte pentru un eseu sau o vorbire persuasivă
• 40 Subiecte de scriere: Argument și persuasiune

• Apologia
• Recurs
• Argument
• Dovezi artistice și dovezi inartistice
• The Art of Persuasion, de John Quincy Adams
• Bias de confirmare
• Definițiile retoricii
• tragism
• Îndemnare
• Discursul horticol
• Cum să scrii un anunț eficient, de Ulysses G. Manning
• Identificare
• Kairos
• Dovadă logică
• Secvență motivată
• Pathos and Persuasion: Validitatea recursurilor emoționale
• phronesis
• Propagandă
• Propoziție
• Mișcare retorică
• Argumentul Rogerian
• A învârti

Etimologie
Din latină, „a convinge”

Arta persuasiunii literare

• „Caracterul [ethos] poate fi numit aproape cel mai eficient mijloc convingere."
  (Aristotel, Retorică)
• „Livrarea orală vizează convingere și făcând ascultătorul să creadă că a fost convertit. Puține persoane sunt capabile să fie convinse; majoritatea își permit să fie convinși ”.
  (Johann Wolfgang von Goethe)
• "[In scopul convingere arta de a vorbi se bazează în întregime pe trei lucruri: dovada afirmațiilor noastre, câștigarea favorurilor ascultătorilor noștri și trezirea sentimentelor lor în orice impuls ne-ar putea cere cazul. "(Cicero, De Oratore)
• „Nu există nimic pe lume ca a convingator discurs pentru a îmbrăca aparatul mental și a supăra convingerile și a dezactiva emoțiile unei audiențe care nu au fost practicate în trucurile și amăgirile oratoriei. "(Mark Twain,„ The Man That Corrupt Hadleyburg "). Harper's Monthly, 1899 decembrie)
• „Cel care vrea convinge ar trebui să-și pună încrederea nu în argumentul corect, ci în cuvântul potrivit. Puterea sunetului a fost întotdeauna mai mare decât puterea simțului. "(Joseph Conrad,„ A Preface Family ". Lucrările colectate ale lui Joseph Conrad)
• "Cel mai bun mod de a convinge oamenii sunt cu urechile tale - ascultându-i. "(atribuit lui Dean Rusk)

Procesul persuasiv

•  „Când încercăm convinge, folosim argumentele, imaginile și emoțiile, cel mai probabil să facem apel la publicul din fața noastră. Retoricienii care învață arta persuasiunii le-au instruit întotdeauna studenților lor să trateze diferite audiențe în mod diferit, să studieze angajamentele, sentimentele și credințele lor distinctive și particulare. "(Bryan Garsten, Economisirea persuasiunii: o apărare a retoricii și a judecății. Harvard University Press, 2006)
•  „Într-un anumit sens, limba poate fi considerată ca fiind convingator (vezi, de exemplu, Miller 1980). Cu toate acestea, în acest context limităm definiția persuasiunii la toate comportamentele lingvistice care încearcă fie să schimbe gândirea sau comportamentul unei audiențe, fie să-și consolideze convingerile, în cazul în care publicul este deja de acord. Cu toate acestea, publicul - vizibil și invizibil, actual și implicit, interlocutorii și spectatorii - contribuie, de asemenea, la procesul de convingere. "(Tuija Virtanen și Helena Halmari," Persuasion Across Genres: Emerging Perspectives ". Persuasiunea peste genuri: o abordare lingvistică. John Benjamins, 2005) 

•  "Tehnologia a făcut audiența o caracteristică proeminentă în proces persuasiv. Publicul joacă un rol activ în co-crearea sensului. Persuaderii folosesc analiza audienței pentru a înțelege publicul lor și pentru a-și adapta mesajele. În același timp, tehnologia face posibilă audienței să ocolească mesajele persuasorilor și să comunice direct cu alți membri ai audienței. Pe scurt, audiența pentru mass-media de astăzi este potențial mare, anonimă și capabilă să ocolească mesajele convingătoare ale producătorilor. "(Timothy A. Borchers, Persuasiunea erei media, A 3-a ed. Waveland Press, 2013)

Persuasiunea în publicitate

• "Realul Persuaders sunt poftele, temerile noastre și mai presus de toate vanitatea noastră. Propagandistul iscusit stârnește și antrenează acești convingători interni. "(Atribuit lui Eric Hoffer)
• „Dacă încerci convinge oamenii să facă ceva sau să cumpere ceva, mi se pare că ar trebui să-și folosească limba, limba pe care o folosesc în fiecare zi, limba în care se gândesc. Încercăm să scriem în limbajul vernacular. "(David Ogilvy, Confesiunile unui om de publicitate, 1963)
• „Campania NoCoat a V&V ... a făcut ceea ce se presupune că toate anunțurile ar trebui să creeze: să creeze o anxietate ușor de achiziționat.” (David Foster Wallace, Jestare infinită. Little Brown, 1996)

Persuasiunea în guvern

• „[I] n o națiune republicană, ai cărei cetățeni trebuie să fie conduși de rațiune și convingere, și nu prin forță, arta raționamentului devine de primă importanță. "(Thomas Jefferson, 1824. Citat de James L. Golden și Alan L. Golden în Thomas Jefferson și Retorica virtuții. Rowman & Littlefield, 2002)

• „Bărbații nu sunt guvernați de dreptate, ci de lege sau convingere. Atunci când refuză să fie guvernate de lege sau de convingere, trebuie să fie guvernate prin forță sau fraudă sau ambele. "(Lord Summerhays în Mezalianţă de George Bernard Shaw, 1910)

Partea mai ușoară a persuasiunii

• "Un bărbat din Phoenix își sună fiul la New York cu o zi înainte de Ziua Recunoștinței și îi spune:„ Urăsc să-ți distrug ziua, dar trebuie să-ți spun că mama și cu mine divorțăm; patruzeci și cinci de ani de mizerie sunt suficiente. "

"'Pop, despre ce vorbești?' strigă fiul.
„„ Nu mai putem să ne vedem unii pe alții ”, spune bătrânul.„ Suntem bolnavi unul de celălalt și sunt bolnav că vorbesc despre asta, așa că o suni pe sora ta în Chicago și îi spui .“.
Frantic, fiul își sună sora, care explodează la telefon. - Cum ar face că divorțează, strigă ea. - O să am grijă de asta.
Îl sună pe Phoenix imediat și țipă la tatăl ei: „NU vei divorța. Nu face un singur lucru până nu ajung acolo. Îl sun pe fratele meu înapoi și amândoi vom fi acolo mâine. Până atunci, nu face nimic, MĂ AȘTEȚI? și se spânzură.
Bătrânul își închide telefonul și se întoarce la soția sa. „Bine”, spune el, „vin pentru Ziua Recunoștinței și își plătesc propriul drum”.
(Charles Smith, Doar plin de distracție. RoseDog Books, 2012)

Pronunție: -ZWAY-PUR Shun