Ce este un recurs în retorică?

În retorica clasică, una dintre cele trei strategii persuasive principale definite de Aristotel în al său Retorică: apelul la logică (logos), apelul la emoții (pathos) și apelul la caracterul (sau caracterul perceput) al vorbitorului (ethos). Numit și a recurs retoric.

Mai pe larg, un apel poate fi orice strategie persuasivă, în special una îndreptată spre emoții, simțul umorului sau credințe apreciate ale unui public.

Etimologie

Din latină appellare, "a cere"

Exemple și observații

• "Căi de atac nu sunt aceleași ca falimentele, care sunt pur și simplu raționamente defectuoase care pot fi folosite intenționat pentru a înșela. Recursurile pot face parte dintr-un caz argumentativ rezonabil. Totuși, potențialul de utilizare greșită este prezent în toate apelurile ... Două dintre cele mai comune recursuri sunt cele la emoții și cele la autoritate. "(James A. Herrick, Argumentare: Înțelegerea și modelarea argumentelor. Strata, 2007)
• „Avocații capitalismului sunt foarte potriviți recurs la principiile sacre ale libertății, care sunt întruchipate într-o singură maximă: Fericitul nu trebuie să fie restricționat în exercitarea tiraniei asupra nefericitului. "(Bertrand Russell,„ Libertatea în societate "). Eseuri sceptice, 1928)

Apelul la frică

"Frică căile de atac sunt unul dintre cele mai frecvente dispozitive persuasive întâlnite de consumatori astăzi. La o prelegere de clasă la universitatea noastră, un manager de produse la un gigant al telecomunicațiilor a recunoscut că una dintre cele mai comune tehnici de vânzare ale firmei este să folosească frica, incertitudinea și îndoielile - cunoscute și sub numele de FUD ... Folosirea tacticii FUD poate fi, de asemenea, o componentă a campanii de propagandă în care se fac apeluri la oameni pentru a sprijini diverse cauze, cum ar fi să nu spui drogurilor sau fumatul. ", Persuasiunea: primirea și responsabilitatea. Cengage, 2009)

Apeluri sexuale în publicitate

"[L] et să aruncăm o privire rapidă la textele care funcționează - sau nu reușesc să funcționeze - folosind relativ simplu căile de atac. Cele mai bune exemple provin din publicitate ...
"O campanie publicitară pentru o anumită pastă de dinți ... a promis că produsul va spori cumpărătorii" sex-appeal ".
"Structura acestui apel este foarte simplă și clară, dar direcția contestației este oricum simplă. Compania de pastă de dinți ocupă poziția de autor; telespectatorul TV, poziția publicului. Compania are pastă de dinți pentru a vinde; telespectatorii trebuie să le îngrijească pentru dinții lor, dar se confruntă cu multe opțiuni despre ce marcă să cumpere ... Produsul Z decide să ocolească întreaga problemă de sănătate. Creează un apel către o poziție de valoare cu totul diferită: sexul.
"Este corect să vă întrebați dacă pasta de dinți are vreo legătură cu sexul. Pe de o parte, pare greu de gândit să vă curățați mâncarea dintre dinți și să vă lăsați plăcile și petele de cafea. Pe de altă parte, respirația dulce iar dinții strălucitori au fost asociați în mod tradițional cu frumusețea fizică (cel puțin într-o cultură euro-americană). Dintii strălucitori, sănătoși sugerează și tinerețe și prosperitate.
"Pentru a valorifica (literalmente) aceste asociații, anunțurile pentru pastele de dinți arată bărbați și femei frumoase, tinere, cu aspect prosper, ale căror dinți strălucitori ocupă centrul central al ecranului meu de televiziune. Mă uit la ele, fără nici măcar un indiciu de îndoială că aceste persoane au sex-appeal.
„Faptul de a înlocui o nouă poziție de valoare cu una mai evidentă funcționează ca o metaforă ... În loc să spunem,„ Produsul Z promovează sănătatea dentară ”, putem spune că„ Produsul Z vă oferă recurs sexual ”.
(M. Jimmie Killingsworth, Apeluri în retorica modernă: o abordare în limbajul ordinar. Presa universitară din sudul Illinois, 2005)