Componentele unui plan de afaceri

Când vine vorba de a începe propria companie (sau de a gestiona altcineva), fiecare afacere trebuie să elaboreze și să scrie un plan de afaceri bun pe care îl pot urma pentru a atinge obiectivele companiei, care pot fi apoi folosite pentru a ceda investitorilor sau pentru a solicita împrumuturi comerciale..

Cu alte cuvinte, un plan de afaceri este o schiță a obiectivelor și a pașilor necesari pentru realizarea lor și, deși nu toate întreprinderile necesită un plan formal de afaceri, alcătuirea unui plan de afaceri este, în general, un pas esențial pentru a începe propria afacere, așa cum se stabilește. aflați ce intenționați să faceți pentru a vă pune afacerea în pământ.

Toate planurile de afaceri - chiar contururi informale - necesită mai multe componente cheie, inclusiv un rezumat executiv (inclusiv obiectivele și cheile succesului), un rezumat al companiei (inclusiv proprietatea și istoricul), o secțiune de produse și servicii, o secțiune de analiză a pieței și o strategie și secțiunea de implementare.

De ce planurile de afaceri sunt importante

Aruncând o privire la un plan de afaceri eșantion, este ușor să vedeți cum aceste documente pot obține destul de îndelungate, dar nu toate planurile de afaceri trebuie să fie la fel de detaliate ca acesta, mai ales dacă nu căutați investitori sau împrumuturi. Un plan de afaceri este pur și simplu o modalitate pentru ca afacerea dvs. să evalueze dacă acțiunile ar putea beneficia sau nu de capacitatea unei companii de a-și atinge obiectivele, astfel încât nu este necesar să scrieți detalii suplimentare dacă nu sunt necesare pentru a vă organiza afacerea.

Totuși, ar trebui să fiți cât se poate de detaliat atunci când vă alcătuiți planul de afaceri, deoarece fiecare element poate beneficia în mare măsură de deciziile viitoare, prezentând linii directoare clare pentru ceea ce compania intenționează să obțină și cum intenționează să-l realizeze. Apoi, lungimea și conținutul acestor planuri provin de la tipul de afacere pentru care creați un plan.

Întreprinderile mici care doresc doar să rămână organizate beneficiază de structura strategică obiectivă a planului de afaceri standard, în timp ce întreprinderile mai mari sau cele care speră să se extindă pot rezuma pe deplin fiecare element al afacerilor lor, astfel încât investitorii și agenții de împrumut să înțeleagă mai bine misiunea acelei afaceri -si vor sa investeasca sau nu.

Introducere în planul de afaceri

Indiferent dacă redactați un plan de afaceri de web design sau un plan de afaceri de îndrumare, există mai multe componente cheie care trebuie incluse în introducerea documentului pentru ca planul să fie considerat viabil, inclusiv un rezumat al afacerii și obiectivele sale și componentele cheie care indică succesul.

Fiecare plan de afaceri, mare sau mic, ar trebui să înceapă cu un rezumat executiv care să detalieze ceea ce compania speră să realizeze, cum speră să o realizeze și de ce această afacere este cea potrivită pentru job. În esență, rezumatul executiv este o imagine de ansamblu a ceea ce va fi inclus în restul documentului și ar trebui să inspire investitorii, ofițerii de împrumuturi sau potențiali parteneri de afaceri și clienți să dorească să facă parte din plan..

Obiectivele, declarația misiunii și „cheile succesului” sunt, de asemenea, componente principale ale acestei prime secțiuni, deoarece vor conține obiective concrete și realizabile pe care compania intenționează să le atingă prin modelul său de afaceri. Indiferent dacă declarați „vom crește vânzările cu mai mult de 10 milioane dolari până în al treilea an” sau spuneți „vom îmbunătăți cifra de afaceri a stocurilor până la șase rânduri anul viitor”, aceste obiective și misiuni ar trebui să fie cuantificabile și realizabile.

Secțiunea Rezumatul companiei

După definirea obiectivelor planului dvs. de afaceri, este timpul să descrieți compania în sine, începând cu un rezumat al companiei care evidențiază realizările majore, precum și domeniile problematice care trebuie rezolvate. Această secțiune include, de asemenea, un rezumat al dreptului de proprietate asupra companiei, care ar trebui să includă investitori sau părți interesate, precum și proprietarii și persoanele care joacă un rol în deciziile de management.

De asemenea, veți dori să oferiți un istoric complet al companiei, care include bariera inerentă obiectivelor dvs. până în prezent, precum și o revizuire a performanțelor de vânzări și cheltuieli din anii anteriori. De asemenea, veți dori să enumerați toate datoriile restante și activele curente, alături de tendințele observate în industria dvs. particulară care vă afectează obiectivele financiare și de vânzări.

În cele din urmă, ar trebui să includeți locațiile și facilitățile companiei, care detaliează biroul sau spațiul de lucru utilizat pentru afacere, ce active de proprietate are afacerea și ce departamente fac parte în prezent ale companiei în ceea ce privește atingerea obiectivelor companiei..

Secțiunea Produse și Servicii

Fiecare afacere de succes trebuie să aibă un plan de a câștiga bani prin produsele sau serviciile pe care le oferă compania; deci, în mod firesc, un plan de afaceri bun trebuie să includă o secțiune despre modelul principal al veniturilor companiei.

Această secțiune ar trebui să înceapă cu o prezentare generală clară a ceea ce oferă compania consumatorilor, precum și vocea și stilul în care compania dorește să se prezinte acelor clienți - de exemplu, o companie de software ar putea spune „nu vindem doar bine software de contabilitate, schimbăm modul în care vă echilibrați agenda. "

Secțiunea produse și servicii prezintă, de asemenea, comparații competitive - modul în care această companie măsoară alte persoane care oferă același bun sau serviciu, precum și cercetare tehnologică, aprovizionare cu materiale și viitoare produse și servicii pe care compania intenționează să le ofere pentru a ajuta la concurența și vânzări.

Secțiunea de analiză a pieței

Pentru a proiecta corect ceea ce bunuri și servicii ar putea dori să ofere o companie în viitor, o secțiune de analiză a pieței cuprinzătoare ar trebui să fie inclusă și în planul dvs. de afaceri. Această secțiune detaliază exact cât de bine se desfășoară piața curentă în domeniul de activitate al companiei dvs., inclusiv preocupări majore și minore care v-ar putea afecta abilitatea de a vă atinge obiectivele de vânzări și venituri..

Secțiunea începe cu o imagine de ansamblu asupra pieței vizate de compania dvs. (demografie), precum și cu o analiză a industriei despre ce tipuri de afaceri există de obicei pe piața respectivă și participanți cunoscuți care sunt principala dvs. sursă de concurență în cadrul acelei industrii.

Ar trebui să includeți, de asemenea, modele de distribuție, concurență și cumpărare alături de principalii concurenți ai companiei și o imagine de ansamblu a cifrelor statistice dintr-o analiză de piață aprofundată. Astfel, investitorii, partenerii sau agenții de împrumut pot vedea că înțelegeți ce se află între dvs. și obiectivele companiei dvs.: concurența și piața în sine.

Secțiunea Strategie și Implementare

În cele din urmă, fiecare plan de afaceri bun trebuie să includă o secțiune care prezintă detaliile strategiilor de marketing, prețuri, promoții și vânzări ale companiei, precum și modul în care compania intenționează să le implementeze și ce prognoze de vânzare au fost descoperite ca urmare a acestor planuri.

Introducerea la această secțiune ar trebui să conțină o vedere la nivel înalt a strategiei și a punerii în aplicare a acestora, incluzând liste cu obiective punctate sau numerotate și pașii viabili care pot fi făcuți pentru realizarea acestora. Solicitarea unor obiective precum „subliniați serviciul și sprijinul” sau „concentrați-vă pe piețele țintă” și descrierea modului în care compania va merge în acest sens arată investitorilor și partenerilor de afaceri că înțelegeți piața și ce trebuie făcut pentru a duce compania la următoarea nivel.

După ce ați conturat fiecare element din strategia companiei dvs., veți dori apoi să încheiați planul de afaceri cu previziuni de vânzări, care detaliează așteptările dvs. după implementarea fiecărui element al planului de afaceri în sine. În esență, această secțiune finală spune investitorilor exact ceea ce va fi realizat prin realizarea acestui plan de afaceri în viitor - sau cel puțin le oferă o idee că te-ai gândit la ce s-ar putea întâmpla dacă ai implementat planul.